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都說電子行業生意越來越難做，如果再加上客戶欠款，那就真如阿鼻地獄，只剩阿彌陀佛了。如果有人說，只要有心，天下沒有難收的貨款，你信不信？從小公司老賴到上市大公司，無一例外，都乖乖付款。哈哈，各位看官，今兒個有眼福了，*讓人嘆服的美女收款秘籍，被芯師爺挖掘出來了。
本人（天勤偉業鄭總）一個弱女子，從事元器件的行業已經有八年了，從*初的銷售人員到為自己打工，這八年中什么都沒有變，變化的只有收款越來越難，客戶的欠款越來越多。
承蒙波哥的好意，多次跟催，讓我寫寫關于收款的案例，因為有宋主任朱博士這樣的文豪，還有分銷圈里那么多的精英，寫得不好，請大家千萬別見笑。
有兩家收款，案例特殊，我簡單的與大家分享一下：
A客戶：赫赫有名，上市公司，公交車上都是他們家的廣告，公司總部在北京
B客戶：小型工廠，規模150人左右，財務——老板娘
A客戶，從2012年合作，月結30天，結款一直很好，直到2013年10月份開始，結款遲緩，2014年3月份還未付2013年11月份的貨款，2014年3月份我決定停止供貨，尚欠貨款38萬多，面對這么大的公司，結款突然變化這么大，我肯定深圳分公司出了問題。從4月份開始同事輪流上陣，平均一周要過去3天，是觀察他們內部情況，不要害怕客戶反感，哪怕自己帶個椅子坐在他們門口也無所謂，客戶不會趕人的。
經過觀察，我們發現的結果就是越來越多的供應商過來要款，多的上百萬，少的8000多，公司的運營還是一切正常。運營總監（暫時稱呼S君）是深圳這邊*大的領導了，找過我們供應商談過話，告訴我們如果停貨了，貨款會更難收，以后也會終止合作；其它的供應商是否繼續供貨我不清楚，我清楚的就是我不會再供貨了，也永遠不想和這樣的垃圾公司合作。4月5月也半毛錢都沒有付過。6月中旬的**，我親自去找的S君，他就是一副死豬不怕開水燙的態度，要錢沒有，要貨就拿，一臺卡片機150元抵貨款。我當時真的很想問候他娘，但是自身的素質還是克制了我的想法。
我非常強勢地告訴s君，如果2天之內貨款不到，第3天優良不是我一個人這么來找你談了。其實我從側面有了解到，他們公司唯壹可以拿走，又比較有價值的東西，就是一臺安捷倫的全數字示波器，是2014年5月份購買的，當時的價格是33萬。所以做一個公司，首先就是采購關系要好，財務關系也要好，工程師的關系更要好，就連打掃衛生的阿姨都要見面笑幾下，要個手機號碼，也不知道困難的時候誰會提供我們*有價值的消息，同時也要善待我們的員工，內鬼太可怕了。
s君把我的話當成了玩笑，2天過去，還是半毛都沒有入賬，第3天，我夫君李先生帶著他的發小一行6人，當然了，我也參加了，算我7個人，我只是不想跟他們算在一起而已，暫時稱呼他們為狐朋。這些狐朋真的是經驗豐富啊，到了首先就是把電閘拉了，全公司的電腦都黑了，員工也樂得清閑。s君從辦公室跑出來的時候是詫異的眼神，立馬請我們到辦公室去談，還有一個不懂事的秘書要報警，我特別祈求的眼神告訴她，我求求你了，你報警吧，只要你報警，我就報媒體。s君斥喝了她一聲，她乖乖的出去了。狐朋很友好告訴他，我過來是搬示波器的，s君當然不同意了，搬走了，他怎么跟北京交代啊，狐朋說如果不搬示波器，就搬s君，搬到賓館去，好吃好喝好招待，一直到款付好為止。他當時嚇壞了，反正好曲折啊，一直到下午2點鐘，s君實在頂不住了，因為一直都沒有來電，員工基本休息了**，他給北京打電話的原話就是，再不付，供應商要把我帶走，我要是有什么三長兩短，你們北京那邊負責吧，*后3點多的時候，北京把款轉過來，全部付清了，現在他們的廣告還是鋪天蓋地的，事實告訴我們，再大的公司也怕沒有理。
Ｂ客戶，用老板自己的話說就是老子可以欠任何人，合作了２年，*后幾個月公司運營不好，真的要關門大吉了，欠１萬６千多，有半年未結，后來老板非常明確的告訴我們，款不付了，愛去哪里告就去哪里告。做了這么久，無賴見過，真的沒有見過這么無賴的，難道是我人品不好，遇到了這樣的人？后來打電話不接，直接掛掉，找采購，采購離職了，找老板娘也找不到。其實１萬６不算多，我們又合作了２年，掙得也不止這些了，如果大家好好的談，我們真的可以不要，客戶遇到困難了，大家也算有緣了，可以支持一下，可是至始至終，我們要款的女同事是溫柔和善，他是滿口粗話。有句話怎么說來的，威武不能屈吧，錢不是多少的問題，這個已經深刻到欠錢的還這么欺負人，哪里還有公道了！真的是見軟柿子捏了。
我一個女人又不能打，又不能罵，很無助，后來跟夫君李先生說了，他說我給他打個電話吧，這個老板見到了陌生的手機號還是接了，中間省略5000字；結果第２天錢就到了，還是在POS機上取給我們的，說明他還是有能力付這個款的，具體他們２個人說了什么，李先生也沒有告訴我，我也懶得去問，這個客戶讓我以后越發的明白，真的是人善被人欺，馬善被人騎?？蛻粢灿械退刭|的，不是我們用一顆真心對待他們，回報給我們的就是一顆紅心，客戶是上帝，但是上帝也要講理。
芯師爺觀點：跑路，失聯，欠款，拖欠工資，并購，裁員。。。這些詞匯集中出現在2015年。亂世之下，安有完卵？但芯師爺認為，電子行業遠遠沒有進入夕陽產業，只是我們某些人的眼光停留在了夕陽下。有多少夕陽，就有多少朝陽，有多少遺憾，就有多少精彩。你看到了蘋果落地，牛頓看到了地心引力，電子行業的生生不息，也在于**驅動。所以，你面對什么樣的行業和客戶，你就要面對什么樣的供應鏈，及時止損，不遷就，不戀戰，找到適合自己的行業和客戶群體，這才是止痛的*好**。
