力特：順應五大趨勢，服務于多元化中國市場

力特公司中國區銷售總監查勇

從整體電子行業看，有五大趨勢對我們的戰略產生重要的影響。其一是人類生命的價值出現和不斷的提升，越來越多的企業和個人對于醫療的長期供給會越來越重視。其二是效率和綠色，企業能夠提高他們的生產和運營的效率，使他們的經營實現綠色的蛻變。其三是互聯、越來越普遍溝通的大趨勢，它指的不僅僅是個人與個人的溝通，還包括不同設備和機器之間的溝通。其四是市場上出現對于預判性和預防性的系統需求。其五是全球化趨勢。對于這五大趨勢的觀察和思考的結果，力特(Littelfuse)決定把業務重心放在電路保護、電源控制和傳感器三方面。

力特公司中國區銷售總監查勇

對我們來說，*大的機遇就是很好地執行實施我們的戰略。我們制定了一個5年計劃，2017年使我們的銷售收入翻番。伴隨著戰略，我們制訂了具體計劃。剛才提到在功率控制和傳感器方面，我們現在有我們的客戶群，有非常穩健的財務能夠進行投資，投資于我們的工廠、人力，因此我覺得*大的機遇就是執行我們的戰略，使得我們的業績翻番。

中國是非常多元化的市場，我們有一些當地的供應商，也有全球的供應商在中國也有生產。我們和客戶建立很好的關系，跟客戶一起設計下一代的產品。有關這個市場，電氣市場比較重要。另外汽車市場也給我們帶來了機會，中國汽車市場發展比較快，汽車里面有很多的電子設備不僅是售后市場，還有OEM市場都有很好的發展關系。重要的一點就是和客戶建立關系，不管客戶在世界的哪個地方我們都要識別需求，滿足他們的需求。

Littelfuse在電路保護方面的*****，而且在功率控制和傳感方面，是處于上升地位。電子、汽車、電氣是我們的三大板塊。電子差不多50%，汽車34%，電氣16%。我們也是在電路保護產品方面，有*廣泛的產品還有*深入的產品服務于上述三個市場的細分領域。Littelfuse在電子電路和零部件方面，能夠對常見的威脅提出保護，比如說過電流的保護，過電壓的保護，還有功率控制和保護開關。在功率配電方面，在中國我們是比較大的一塊，尤其是在中國的重工業。正如我們去年也提到過，我們有從2013年到2017年的五年發展戰略，希望2017年使得我們的業務翻番，這些內容都跟去年非常類似。再看看我們現在的業務，在電路保護方面66%，功率控制20%，傳感方面14%?？粗袊臉I務分配，主要是在傳感和電路保護方面。在電子電路保護產品方面，我們是有像保險絲、電阻器、PTC、GDT、PGB、二極管等等**的電路保護產品系列，還有傳感器產品。

在傳感方面，業務是在發展和迅速擴張當中。電子業務部門的重點，也是繼續在不斷發展的市場細分領域方面拓展我們的業務，一個是在LED照明方面， 我們為戶外照明提供防雷電保護產品。**個就是通訊方面，4G和LTE的基站設備方面，我們也在針對市場需求不斷推出新的方案和產品。接下來是在手機和平板電腦方面，我們有超強的應用于快充器的保護產品。針對汽車電子的保護方案，我們將陸續推出更強大的保護產品以適應市場需求。

作為電路保護領域的業界***，Littelfuse在傳感與電源控制產品方面投入更多精力。我們認為，這三類產品*能迎合市場發展趨勢，同時，也能幫助公司實現“2017年業務量翻番”的目標。公司將繼續在人力、設備、研究與開發方面投入資金以幫助公司在這三類產品方面有機發展，與此同時，公司還將在收購我們認為符合公司策略的公司方面投入大量資金。汽車電子、電池保護、通訊、LED照明和功率控制市場等將成為2015年的主要細分應用市場。

*后，通過收購與關鍵的有機發展措施，公司認為能夠為日益龐大的客戶群提供市場中*完整、***的產品組合。