一早，一個銷售新人發悄說，有點郁悶，因為和采購、工程師的交談都以冷場結束，由于不了解他的具體情況，只能勉勵他繼續努力，同時，找了兩篇前人總結的入門指點，希望他能有所獲（推薦的是：
一個有心采購人教你如何做銷售以及
Sales,你為什么會被拒絕？ ）
也希望銷售老手們能推薦些對新人成長有幫助的帖子、書或是習慣等等，謝謝了。
下邊是銷售必須養成的6個好習慣，想來優良有意義。
一、守時
守時是一個人的職業道德問題，一個人如果連守時都做不到，估計此人的誠信一定不會太好。對銷售而言，守時更為重要，因為你的競爭者很多，你的客戶很忙，*主要的是，守時會讓你的客戶覺得你可信，可以把訂單托付給你。養成守時習慣要從日常工作生活中開始，只要有時間的規定，就寧可早不可晚，包括上班不遲到，開會早到，約會也提前到等等。
二、學習
銷售很忙，時常東奔西跑，很難抽出時間來正正經經地學習。在大公司里，可能會有一些業務培訓，但僅靠這些想有很大的進步是比較困難的。所以只能自己想方設法培養學習的習慣。比如，在出差的路上，帶上一本業務書，在路途上可以翻看。有空坐下來的時候，不要只想打**或斗地主，可以翻看一些專業書，提升自己的專業素養；也可以看一些經典著作，站在巨人的肩膀上，可以少走彎路，而且可以看得更廣更遠。
個人看法：還可以在各種空閑時間了解公司的歷史、架構、產品（線）的優勢；并推廣開來，了解同行競爭者、行業優越者，主要客戶及其競爭者，公司所在產業鏈的上下游等的信息。當你對行業有了基本概念后，你的言談自會產生一種氣度，而且，在與業內人士交談時談資也會變得更豐富。
三、立即行動
銷售*講究行動力，猶豫不決，拖拖拉拉，做事慢三拍的人是做不好銷售的。生意場瞬息萬變，你稍猶豫，你的客戶就可能飛了。另外，行動力也體現了你的準備工作到位，所有事都在掌握中，這意味著你是可信賴的。對于一名銷售而言，立即行動的習慣養成可以從回電話、信息、郵件等小細節開始開始，做到當日事當日畢，即使當天無法完成的工作，至少也要當天做出完成時間的安排。
四、記日記
俗語說得好：“好記性不如爛筆頭”。記日記可以讓你能認真地總結自己，重新梳理當天的工作思路，總結成效，計劃**天的行事。對于銷售而言，日記一般有會議記錄、拜訪記錄、談判記錄、銷售記錄、方法記錄、技能記 錄、知識記錄、談話記錄、學習記錄、領導布置工作記錄、對客戶分析的記錄等等。*好就是能分門別類，或者是記專題日記，如“如何跟xx行業采購談判”之類的。記日記要養成習慣，雖然有時工作忙，但寧可擠壓半小時的睡覺時間也要堅持記，尤其是當天如果有cold call、拜訪或是有某些心得時。
記日記只是**步，重要的是定時歸納總結，形成自己的工作文檔--這才是*重要的。
五、提建議
提建議是一個人對工作負責任的具體表現之一，你能提建議證明你對此項工作的關心和思考，更說明你是一個有團隊精神的人，關心集體的人。建 議有書面建議，有口頭建議。建議要針對具體的事，可以向上司提、同事提或是下級提，但要注意時效性和場合，并講究方式方法。
六、鍛煉身體
鍛煉是必須長期堅持才能見效的，年輕的銷售往往會自覺身體很棒忽視了鍛煉，但是銷售既是腦力活也是個體力活，沒有一個良好的體魄是很難承受的。由于空閑時間不確定，銷售很難有固定的時間去打籃球、踢足球之類的，但是，身體才是**的本錢，銷售們可以選擇跑步、爬山、游泳等活動。
