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成為**IC銷售的三個階段
日期：2022-05-26 21:48
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摘要：
| 呵呵，先自我介紹一下 本人從事銷售2年，IC行業一年半！現任某IC貿易公司銷售經理，也基本算是個采購，今拿來自己的經驗與諸位分享，希望多給些建議，大家一起進步。 IC銷售，根據各自公司的操作模式而區分的話，個人總結為以下三種：電話銷售，終端開發， 網絡平臺； 三者各存差異，但又各自關聯，如何協調三者之間的輕重分工，也是決定企業業績的重要因素之一，另外，影響企業業績的重要因素的一定包括員工的個人綜合素質，尤其貿易公司，*大的財產既是人力資源！每個公司都希望擁有**的銷售，而**的銷售并非可遇不可求，只要大家認識成為**銷售的過程，培養自己，相信一定可以成為*好！ 前者銷售三種如何協調的事情暫時擱淺，本次話題主要談論成為**IC銷售的三個階段。 成為**IC銷售的三個階段之 **階段：運氣 我從來不贊成跳槽，IC行業普遍的企業，其核心競爭力是人力！所以大多數企業之間的區別更多的在于人員的綜合素質而并非所謂的貨源渠道等等之類。以我了解的情況，多數企業給予新員工的試用期間是三個月，而做為IC行業的新手，能做到合格通過企業試用期限的往往是靠一些運氣。 新人并無成熟的銷售渠道，完全是靠碰運氣做單，前三個月的任務考核是一道檻，現在的社會現實的很，尤其是做銷售的，大家都明白，沒有業績你什么都不是，有業績的話你什么都是，其實，實際上通過三個月的人畢竟占少數，一部分選擇離開IC行業，另一部分繼續跳槽期望自己能夠成為IC行業的正用銷售，還有一部分奔向所謂的價格優勢——代理。 通過考驗的人群，老板才會給予你信任以及更多的時間，不可能你一直順風順水，老天都有現貨單掉在你的手上，你的經驗會告訴你要想擁有穩定的業績，就得擁有穩定的客戶，而要想擁有穩定的客戶，無非由三個方面決定：客戶質量 客戶面 客戶關系！ 如果你期望這三個方面能夠做到合格或者更好，那么我告訴你個秘訣，只有兩個字：…… 成為**IC銷售的三個階段（二） 有必要談一下經過三個月考核后業務們的心態，如果你真是如我前面所述碰運氣而來的話，相信沒有幾個業務覺得自己是開心的（沒有危機感者除外），除非你擁有上等的龐大的關系非常到位的客戶群，而做到這點并非一朝一夕，也并非單靠勤奮就能拿下的。 那到底如何讓自己的業務做到更好呢？兩個字：堅持！ *好的老板是那些懂得讓自己員工愉快的工作的領導，我從來都認為壓力是資本主義者追求物質創造出來的抽打“奴隸”們的鞭子，假如你足夠瘋狂，我建議你辭掉每一個讓你不開心的工作，當然，你要確保心情不能因此而變的更加糟糕。相信不少同行在*初進入本行三個月之后一定感受到了壓力，來自銷售任務的，來自同事競爭的，甚至那些本來來自火星的壓力你都不可避免，例如，客戶回款，貨源質量等等??！而銷售成長的目標是愉快的銷售，可愛的朋友，在銷售的成長過程中，你必須頂住壓力，堅持下去。 堅持拿下那些應該拿下的客戶，我記得跟一個客戶頭六個月沒有下單，第七個月做了60萬；堅持拓展你的客戶面，以充填你客戶本上劃的硬骨頭，淘汰掉的爛客戶；堅持，做客戶關系到非常到位，能跟著你跑為止！此過程半年，一年，三年，五年不等……取決與你！ 你必須學會如何選擇上等的客戶，你必須學會如何攻下任意一個客戶！銷售的*高階段是能夠開心的從事銷售的工作，做業務的要是不開心的話，銷售這個職業就沒什么意義了。如何到這一步呢？ 成為**IC銷售的三個階段（三） 成為上等業務*重要的一步就是能力?？尚Φ氖俏覀兒芏噤N售人員并不明白所謂的能力是什么，更多的認為拿下客戶是靠碰運氣，是靠勤奮大浪淘沙，是靠優越的硬件設施（如公司聲望、貨源渠道等），然后，卻從不明白命運掌握在自己手里！ 你要具備怎么樣的能力？公關能力??！決定業績的因素很多，但*重要的無非是你與客戶的關系，公事公辦很難做下客戶，市場競爭激烈，上等的服務已然不是你拿下客戶的關鍵因素，那么這時候起作用的是你和客戶的關系。 決定客戶關系有兩種因素：利益因素和感情因素。所謂利益因素，既是你給客戶提供的利益甚至采購個人的利益，在中國這個大環境下，相信各位同行都懂得如何去“打點上下”，故，起決定性作用的還是你與客戶的感情因素：供應商與廠家之間的，銷售與采購之前的。 你只要得到更多的采購的認可與幫助，你的業績自然不必愁，那么如何取得這樣的成效呢？這里就是你個人能力的體現，說實話，真難總結出什么技巧給各位，大致如下吧：**，你要足夠的真誠；**，把你優良的一面展示給對方；第三，發自內心地重視他并讓他感覺到。 前期我們依靠碰運氣和勤奮以淘沙式的方法碰幾個志同道合的，談的來的人或許可以建立幾個不錯的穩定的客戶，但這樣遠遠不能滿足你自己或者公司對你的業績期望，做銷售，你必須學會依靠個人能力去拿下更多的客戶，一如既往支持你的客戶，即使你打算自己干了，也得有這么一些人在扶持你，支持你！ 成為好的銷售大致是這樣的過程！還有*重要的一條，既是你的人格?。?！永遠不要認為：善良，樸實，誠信，溫暖，美好，信任，尊嚴，堅強……這些老掉牙的字眼會過時！有句話說，做事之前先學會做人，真正成就你的恰恰是這些我甚至可以列一籮筐的老字眼，那些忠誠的一直支持你的客戶同樣是不為利益所動，為人正直的真正意義上的朋友！ 如果你只希望做個好的銷售那么，你可以當這些詞是我啰嗦，如果你想更有成就，那么你必須時時刻刻銘記這些可愛的詞！另外，請記住這個故事：德國的腓的勒大帝在打仗時,他的一個士兵問他說:”皇帝陛下我跟您打了十年仗,為什么我還是一個普通的士兵呢”?.腓的勒大帝說到:”你看看帳篷外那頭驢沒有,他跟了我二十年還是一頭驢. 即使，那個士兵是多么的優良！呵呵，你是在快樂的工作嗎？ |
